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互聯(lián)網(wǎng)家裝方興未艾，市場(chǎng)規模有望從在5年內從目前的千億級躍升至萬(wàn)億級。大批創(chuàng )業(yè)者投身其中，并逐漸形成了平臺型和自營(yíng)型兩大派系?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)，后來(lái)者如果想彎道超車(chē)，必須有破壞性創(chuàng )新的能力，亦步亦趨無(wú)法后發(fā)先至。近日，惠裝以黑馬的姿態(tài)開(kāi)創(chuàng )了互聯(lián)網(wǎng)家裝的第三種模式--Uber模式，并在1年內成功融資1億，與土巴兔、愛(ài)空間一起成為眼下最熱門(mén)的家裝互聯(lián)平臺，行業(yè)三足鼎立的雛形也由此顯現。
模式?jīng)Q定未來(lái)
經(jīng)歷了近10的探索，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規模從2012年開(kāi)始加速增長(cháng)，2015年有望達到1500億元人民幣，2017年有望增至3000億元。如此龐大的市場(chǎng)蛋糕，如何去切，不同的人會(huì )有不同的選擇。
在惠裝出現之前，互聯(lián)網(wǎng)家裝的運營(yíng)模式主要有兩種，通俗的可以理解為電商行業(yè)的天貓模式和京東模式：前者其實(shí)是大平臺打法，聚集產(chǎn)品和服務(wù)供應商，賺取廣告和租金利潤；后者則是自營(yíng)模式，自己采銷(xiāo)產(chǎn)品，賺取利潤差。
目前，奉行天貓模式的有以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的一批企業(yè)，追隨京東模式的有愛(ài)空間、家裝e站等公司。以成熟的電商平臺為模仿對象，這些企業(yè)都有堅持的理由和成功的可能。
但成功未必只有一條路，至少在惠裝看來(lái)，無(wú)論是平臺模式還是自營(yíng)模式，都存在較大的弊端，都不如Uber模式更科學(xué)和經(jīng)濟。
平臺打法的好處是能夠快速聚集大量的供應商，體量可以做的很大，如同天貓，但劣勢是對產(chǎn)品沒(méi)有掌控力，很容易在做大體量的同時(shí)，做大負面口碑，因此這個(gè)模式有著(zhù)天然的弊端。
自營(yíng)打法雖然能夠對產(chǎn)品有足夠的掌控力，但這個(gè)O2O模式過(guò)重，不僅要有強大的線(xiàn)上運營(yíng)能力，還需要有大量的線(xiàn)下產(chǎn)品服務(wù)資源，像京東就花費大量的資金去自建物流體系，但多年來(lái)持續虧損，難以盈利。
家裝具有低頻高單價(jià)的消費特征，產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)以及由此帶來(lái)的用戶(hù)口碑對于一個(gè)平臺至關(guān)重要，天貓的平臺型模式具有較大的發(fā)展隱憂(yōu)；另外，家裝具有周期長(cháng)、環(huán)節多、市場(chǎng)不統一等特點(diǎn)，在全國范圍內自建產(chǎn)品供應體系、服務(wù)體系極為艱難，過(guò)大的市場(chǎng)和過(guò)長(cháng)的產(chǎn)業(yè)鏈條、服務(wù)鏈條，對于偏向自營(yíng)的創(chuàng )業(yè)型公司而言，難度過(guò)大。
惠裝的Uber模式給了行業(yè)另外一個(gè)選擇。其主要思路是：去中間環(huán)節，實(shí)現用戶(hù)與工長(cháng)的直接雙向對接，平臺只需要通過(guò)技術(shù)手段和引入第三方做好監督與質(zhì)保的工作。這樣做的好處是平臺輕量化，可以讓裝修隊直達業(yè)主，去除中間環(huán)節，同樣的裝修品質(zhì)裝修的費用可以節省40%以上。
1億融資的背后
自2013年以來(lái)，消費升級加速了家裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，各路資本搶灘登陸互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域，投資浪潮風(fēng)起云涌。按照易觀(guān)智庫的統計，僅 2014年和2015上半年成立的新創(chuàng )業(yè)公司 就累計超過(guò)20家，融資累計超過(guò)40筆，資本市場(chǎng)整體表現火熱。
但通過(guò)數據也可以發(fā)現，這些公司的融資額大部分維持在數千萬(wàn)元級別，融資超過(guò)1億元以上的公司僅占10%左右?；菅b1年內融資超過(guò)1億元，實(shí)屬不易。目前披露的信息這些資金由五岳資本、成都弘俊財富等機構合投。
公開(kāi)信息顯示，惠裝成立于2013年5月，主要有惠裝網(wǎng)及手機APP兩大平臺，是騰訊、天貓的戰略合作伙伴，也是西南區最大的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺。
Uber融資總額超過(guò)50億美金，資本市場(chǎng)的熱捧，一方面表明Uber模式具有很強的用戶(hù)價(jià)值，另一方面也表明其具備很強的商業(yè)潛能。
同時(shí)具備用戶(hù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，這也是惠裝能夠獲得資本青睞的關(guān)鍵。其實(shí)，類(lèi)似的事件在其他領(lǐng)域也在發(fā)生，如家教O(píng)2O平臺跟誰(shuí)學(xué)，其A輪融資創(chuàng )紀錄地達到5000萬(wàn)美金。跟誰(shuí)學(xué)同樣也是采取Uber模式，干掉家教培訓班這一中間環(huán)節，讓學(xué)生、家長(cháng)與老師直接對接，提升交易效率的同時(shí)，節省用戶(hù)的費用支出。
模式?jīng)Q定未來(lái)，資本跟隨趨勢。對傳統家裝市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化改造任重道遠，市場(chǎng)競爭主體也剛拉開(kāi)架勢，格局遠沒(méi)有塵埃落定。平臺模式、自營(yíng)模式、Uber模式，誰(shuí)能在資本的推動(dòng)下笑到最后，仍待進(jìn)一步觀(guān)察。
